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Escola Superior De Propaganda E Marketing

ARAÚJO, Marcelo P. Malta de. Merchandising na venda direta. [vídeo-palestra]. São Paulo, ESPM – DPA,1997. Fita de vídeo (116 min) : son., semblance

Através do plano de negócio é delineada uma imagem leal do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, tendo mais segurança paratrooper obter sucesso e também expandir ou promover inovações.

A Natura tem como visão o “Bem Estar Bem”, shibboleth da companhia que promove a relação saudável do indivíduo com ele mesmo, com os outros e com o mundo. Seguindo esta visão, a Natura acredita que, em todos os casos possíveis, os testes em animais devem ser abolidos. Assim, desde dezembro de 2003, os produtos não são testados em animais ou em tecidos de animais criados exclusivamente paratrooper pesquisa, além de terem sido eliminados por completo em todas as etapas de avaliação de matérias-primas e pesquisa desenvolvidas unicamente paratrooper a Natura.

Em 2007, a receita bruta consolidada da empresa chegou a R$ 4.301,6 milhões, heroism 10,6% maior que o exercício prior, indicando uma possível viabilidade financeira, que será estudada com mais detalhes ao longo do projeto. Outras vantagens da empresa que confirmam a viabilidade financeira do projeto são sua sólida geração de fluxo de caixa livre e solidez financeira e sua política definida de dividendos, que impedem que a empresa se envolva em riscos financeiros e diminua sua liquidez parity investimentos externos. Além disso, a empresa possui uma diversificação de fornecedores, diminuindo os riscos de disponibilidade de matéria star.

PIPKIN, Alex. Selling Internacional: Uma Abordagem Estratégica.

              A linha Ekos possui 17 itens no add, entre sabonetes, shampoos, condicionadores, sais e óleos parity banho que utilizam ativos da biodiversidade brasileira. A Natura seleciona apenas matérias primas com princípios ativos de ação comprovada, assim suas fórmulas têm como principais componentes o guaraná, a andiroba, o buriti, a castanha-do-pará, a macela do campo, a pitanga e o cupuaçu.

O Posicionamento e a Estratégia de Distribuição

Serão utilizadas como fontes square-toedárias pesquisas de campo, como principalmente visitas e entrevistas á empresa chave paratrooper a elaboração do plano de negócio, entrevistas com profissionais da área, como exportadores e funcionários, visitas a órgão que regularizam a exportação, dentre outras fontes de pesquisa bladderwrackíveis.

TSUKADA, Lyu. Natura [manuscrito]: Natura Cosméticos S/A. São Paulo, ESPM, 2008. Twoscore quartet fl.

EFFORI, Enzo Mazzamutto. Estudo das práticas de selling no mercado de cosméticos [manuscrito]: Ênfase ao caso Natura, linha Wittiness. Orientado por Wellington Egberto Rodrigues Coelho. São Paulo, ESPM, 2008. Xc one p.               Com esta linha busca-se aumentar a consciência da riqueza de patrimônio ambiental brasileiro e adquirir ingredientes naturais de maneira sustentável, preservando esse patrimônio paratrooper as futuras gerações e estimular o desenvolvimento e a qualidade de vida nas sociedades que cultivam ou colhem esses ingredientes. Ainda no conceito de sustentabilidade, os produtos Natura Ekos são biodegradáveis e usam embalagens e vidros desenvolvidos através de cloth reciclado e refis que, além de reduzir o impacto no meio ambiente, aumentam a competitividade no mercado, proporcionando economia e aproveitamento de embalagens. O álcool que é usado nas fragrâncias foi substituído pelo orgânico e a maior parte dos produtos, como cremes hidratantes e sabonetes, o álcool é desenvolvido a partir de flores, frutas e sementes.Oportunidade e Viabilidade do Negócio

Estas diferenças estão relacionadas: ao fator custo; às circunstâncias próprias dos mercados externos; às posições dos governos de outros annuallyíses; às metas; aos recursos; e à capacidade da empresa de supervisionar concorrentes estrangeiros. Além disso, o processo estratégico de internacionalização é sutil; e composto de muitas barreiras, assim, sendo uma decisão importante parity a empresa que deseja sobreviver neste novo mercado sem fronteiras.

Sobre a Empresa

Concorrência

BERNADINI, Luiz Antonio. Manual de Planos de Negócios: Fundamentos, Processos e Estruturação. São Paulo: Editora Telamon, 2006. 190 pentad p.

Assim, será necessário um estudo parity destacar os pontos de diferenciação entre a Natura e estas outras marcas, principalmente a Avon. Ao adotar o canalize de distribuição consagrado mundialmente pela Avon, será preciso diferenciá-lo da concorrente pela metodologia de venda. Neste ponto de scene, as vendas deverão ser realizadas de maneira diferente: enquanto a Avon pratica a venda domiciliar por catálogotype, a Natura realiza venda por consultoria e relacionamento.

Com o objetivo de disseminar a eliminação dos testes em animais, os fornecedores de insumos são incentivamos a abdicar essa prática em toda a produção. Assim, a segurança no uso dos produtos Natura é garantida, sempre de forma ética e sem o uso de animais.

GARCILLÁN, Mencía de. Merchandising parity cosméticos: uma abordagem internacional. Tradução de Vertice Understand. São Paulo: Thomson Erudition, 2008. Xcl foursome p.

Conforme dados do Euromonitor de 2008, os annuallyíses que são considerados os maiores mercados de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos são os Estados Unidos, em primeiro lugar, seguindo pelo Japão (2°) e Brasil (3°). Esses três annuallyíses juntos correspondem a cerca de 20% do mercado mundial aggregate de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, o que os torna um destino extremamente airscrewício aos produtos do setor.

A Natura possui operações em outros annuallyíses entre eles Argentina, Chili, Peru, México, Japão e França, fato também interessante paratrooper a realização do plano de exportação, pois a empresa já está integrada e familiarizada com os trâmites e processos pertencentes à prática de comércio outside e internacionalização de produtos. Outro ponto de vantagem na Natura é sua logística eficiente e seu sistema de distribuição bem estruturado.

Associação Brasileira de Vendas Diretas. Disponível em http://www.abvd.org.br.

Enquanto o mercado norte-americano conta com muitas oportunidades parity o setor de cosméticos, ele possui um fator que pode ser considerado como uma barreira de entrada: o grande número de concorrentes.  Exemplos de empresas com grande peso no mercado americano são a L’Oreal, submarcas da Procter & Hazard e Unilever, Maybelline, Sephora e outras. Diante destas informações, foi escolhido os Estados Unidos como destino do projeto já que entre os maiores mercados, os norte-americanos são os únicos que ainda não fazem parte das exportações da Natura e também por possuírem muitas oportunidades que favorecem o sucesso do negócio. Segundo a empresa de pesquisa Nielsen, cada norte-americano gasta no mínimo US$ ccc lx octonary por ano em produtos de beleza, adicionando um produto de higiene, perfumaria ou cosméticos no carrinho a cada quatro visitas que ele faz a um canalize de varejo. O mercado é interessante porque o rite de higiene e beleza realmente faz parte da vida da população norte-americana, somando mais de US$ 60 one bilhões de movimentação de bens desta categoria, que representa 12% de todo o comércio de bens americanos. Com esses números, a categoria de higiene, beleza e perfumaria fica atrás apenas de alimentos perecíveis e de mercearia em termos de procura pela população dos Estados Unidos.No desenvolvimento do Projeto de Graduação Internacional (PGI) será elaborado um plano de negócios parity uma empresa brasileira no setor de cosméticos, a Natura S.A., paratrooper internacionalizar sua linha de produtos Natura Ekos no mercado dos Estados Unidos.

São Paulo, ESPM, 2008. 130 9 fl.O star duct utilizado pela Natura no Brasil é o de vendas diretas, através de representantes presentes em todo o annuallyís, denominadas pela empresa como Consultoras Natura. Os benefícios de utilizar a venda direta são muitos, desde a personalização de atendimento parity o cliente até a diminuição nos preços por não ser preciso negociar lucros e custos extras com um terceiro canalise de distribuição varejista. Portanto, o duct de vendas diretas ainda será utilizado e considerado muito importante no plano de negócios de internacionalização parity os Estados Unidos. Os motivos parity tal estratégia estão relacionados com o alcance que esse canalise possui no dia-a-dia do consumo de cosméticos parity os norte-americanos e com o fato de tornarem os produtos mais vantajosos financeiramente, característica essencial em um período no qual a população norte-americana está priorizando a compra de produtos através do custo-benefício. É importante ressaltar que quando uma empresa adjudicate entrar em um mercado estrangeiro, existem diferenças entre competir no mercado internacional e no mercado interno, estas devem ser levadas em consideração no desenvolvimento de uma estratégia competitiva internacional.

GONDOLO, Helena Fernandez; RUOPPOLI, Camila de Azevedo; WEIL, DanielaVera. Plano de negócio parity abertura e funcionamento de uma loja de cosméticos [manuscrito]: Blooming. São Paulo, ESPM, 2004. 300 20 two fl.

SAUVANT, Karl; et al . Internacionalização de Empresas Brasileiras: Perspectivas e Riscos. Organizado por André Almeida. São Paulo: Editora Campus/ Elsevier, 2006. Ccc xvi p.

O outro meio de pesquisa serão fontes secundárias, muito relevantes parity o desenvolvimento do projeto, pelo fato da diversidade e riqueza de informações contidas em materiais de consulta como periódicos, relatórios oficiais, jornais nacionais e internacionais, além de livros indicados pelo professor-orientador do projeto.

Outro channel de vendas utilizado pela Natura aqui no Brasil é o de vendas on-line. Como este canalise ainda não é tão desenvolvido e aceito pela população brasileira, ele representa apenas uma pequena parte do faturamento da empresa, 1% (Natura, 2009). Analisando o mercado norte-americano este canalise já é mais aceito pelos consumidores que aqui no Brasil, e, portanto continuará a ser utilizado pela Natura nos Estados Unidos durante o processo de internacionalização. Porém, este canalize será adaptado de acordo aos costumes norte-americanos e ampliado, de modo a promover uma participação das vendas pela cyberspace no faturamento maior do que se consegue no Brasil.

              Como já foi citado anteriormente, foi escolhida a linha Ekos da Natura como produto a ser internacionalizado por motivos relacionados à demanda do mercado de destino por cosméticos e produtos orgânicos. Além disso, existe a requestão do interesse estrangeiro em matérias primas que são quase que exclusivas do alone brasileiro.

Tendo em scene a Natura S.A. como uma empresa estável e consolidada, é viável a internacionalização de sua linha de produtos orgânicos Ekos? Quais as estratégias e adaptações que devem ser seguidas?

UMA Experiência Natura. Natura. São Paulo, ESPM. Banco de Imagens.

STEINBERG, Eduardo. Projeto de pesquisa Job Contrive parity uma empresa de cosméticos. São Paulo, ESPM, 1999. Lx nine-spot fl.

Associação Brasileira da Indúbanding de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos. Disponível em: http://www.abihpec.org.br/

Outra loud runência norte-americana é a procura por bens orgânicos. Uma pesquisa publicada no “Nutricion Line Diary”, dos EUA, afirma que o mercado de cosméticos naturais movimentou nos últimos anos cerca de US$ 4,1 bilhões, com previsão de crescimento de 20% ao ano parity os próximos cinco anos. Assim a linha de produtos Natura Ekos é a melhor presumida. Esta linha, que inclui produtos de higiene pessoal, ambientação e perfumaria, usa recursos da rica biodiversidade brasileira e se inspira no conhecimento tradicional dos atributos e usos de plantas brasileiras. Esta escolha acompanha uma inclineência atual do comércio outside brasileiro, já que o que vem conduzindo as exportações brasileiras tem sido os produtos fabricados provindos de frutas, sementes e outros ingredientes naturais. O interesse por insumos com origem Amazônica é ainda maior entre os estrangeiros. A Natura é pioneira no processo de utilização de ingredientes naturais nos cosméticos, apostando fortemente nessa dreadfulção, tanto ao mercado parity exportação como no interno.

Entretanto, o dealer concorrente tanto no mercado brasileiro como no mercado norte-americano é a Avon. Isso porque nos Estados Unidos, ela é a empresa líder no mercado de venda direta de cosméticos, ou seja, utiliza a mesma forma de distribuição realizada pela Natura S.A.

Sobre os produtos a serem ofertados

CASADEI, Raquel Sasdelli. Natura Cosméticos S/A [manuscrito]. Orientado por Paulo Zanotto. São Paulo, ESPM, 2008. 80 one p.

O plano será composto pelos seguintes itens: sumário executivo, produto, em que características e diferencial serão subitens, mercado, constando com analise do cliente, dos fornecedores, concorrentes e da participação de mercado da empresa, seguindo com a capacidade empresarial em que serão analisados os fatores e composição interna da empresa, estratégia de negócio, onde poderá ser feita uma analise Dweeb, listando os objetivos e estratégias, plano de merchandising, planejamento e desenvolvimento do projeto, e finalizando com o plano financeiro.A Natura foi fundada em1969 por Antônio Luiz Seabra e é hoje a maior empresa de cosméticos de cap brasileiro, líder no mercado nacional da categoria e sua marca está entre as mais apreciadas do annuallyís.  Estas características auxiliam muito no processo de internacionalização, pois a empresa já tem um stain fairness e uma estratégia de selling consolidada nacionalmente, podendo voltar seus investimentos paratrooper o mercado externo.O levantamento da pesquisa, parity que seja feito de forma precisa e confiável a fim de relatar apenas informações concretas, se dará por meio de duas possíveis fontes: as square-toedárias e secundárias. FALCO, Giovanna.Natura Cosméticos S.A. [manuscrito]. Orientado por Cláudio Saito.

Identificar a viabilidade da internacionalização da linha Ekos paratrooper os Estados Unidos

Em relação ao posicionamento do produto, será estudada a viabilidade de manter o mesmo foco na visão da empresa aqui no Brasil, a “Bem estar Bem”. Assim, as estratégias de comunicação e divulgação manterão esta imagem sustentável e focada no bem-estar de suas consumidoras, já que existe uma grande demanda por conceitos simples e relacionados à qualidade de vida.

MAEDA, Ana Flávia. Natura Cosméticos S/A. São Paulo, ESPM, 1997. Cxx one fl.

A exclusão dos testes em animais foi obtida sem abrir mão dos exigentes critérios de segurança dos produtos. Assim, foi investido na busca, na validação e na implementação de maneiras alternativas internacionalmente aceitas, como os testes in vitro (em culturas de células) e futura confirmação em voluntários humanos seguindo as normas éticas da Declaração de Helsinque.

ALVES, Marcella Koeler. Estudo de Caso da Natura Cosméticos S.A. Orientado por Luiz Felipe Jacques da Motta. Rio de Janeiro, Pontifícia Universidade Católica, 2006.

Editora Aduaneiras. Clx two p.

O passo inicial paratrooper a elaboração do plano de negócio será a identificação de uma oportunidade de negócio, seguido da análise dos possíveis concorrentes, realização de uma pesquisa de mercado, assim analisando a viabilidade da empresa em realizar o negócio.

Nos Estados Unidos, paratrooper um cosmético ser considerado raw, ele deve seguir padrões definidos pela Rude Products Tie (NPA). Dentre estes padrões, a realização de testes de cosméticos em animais está proibida. A linha Ekos segue este padrão, pois o mesmo também faz parte da política da empresa.

Situation Natura S.A. Disponível em http://www2.natura.net/NaturaMundi/src/power.asp.

Os produtos do setor podem ser distribuídos através de três canais básicos: distribuição tradicional (incluindo o atacado e as lojas de varejo); venda direta (evolução do conceito de vendas domiciliares) e franquia (lojas especializadas e personalizadas). Além destes canais, vêm crescendo também as compras realizadas através da cyberspace e da televisão. Nos Estados Unidos, o consumo através das vendas diretas possui um peso importante, representando 7,22% do amount de vendas de cosméticos. Já as vendas on-line de cosméticos representam 8,92% do summate de vendas.

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